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Venda Su Casa En El 2011

5 PASOS PARA VENDER SU CASA EN EL 2011
ADRIANA CORDERO, LICENCIADA EN BIENES RAICES

Es tiempo de resolución, amigos. La semana pasada, les ofreci algunos elementos de acción inmediata para aquellos que quieren convertirse en propietarios en 2011. Por demanda popular, esta semana le toca a los vendedores! Si simplemente está intentando decidir si va a vender su casa el siguiente año, o ha estado en el mercado antes y quiere modernizar su enfoque para venderla el año que viene, aquí hay 5 cosas que puede hacer durante lo que queda de 2011 para posicionarse y tener éxito en su venta en 2011.

1.SEA REALISTA!.. antes de que usted piense tratar de vender su casa sin ayuda de un Licenciado en Bienes Raices debe obtener un asesoramineto.. El asesoramiento de inmobiliario es la única forma de saber el valor real de su propiedad.. Tiene que tener cuidado con no ponerle un precio a su casa por encima de el valor actual sin quiere ganarle a la competencia y vender rápido. Tambien es importante que usted analize cuales son sus objetivos. ¿Por qué usted desea o necesita vender? ¿Qué tan importante es para usted vender esta casa ¿Tiene sentido vender su casa? ¿ Debe usted esperar mas tiempo antes de vender su casa? Tenga estas repuestas claras antes de siquiera hablar con un profesional en ventas. El siguiente paso es analizar su préstamo hipotecario y averiguar lo que debe. .

Obtener una idea basada en la realidad de lo que es el valor de su casa vale la pena. – Hable con un Agente de Bienes Raices local que tenga conocimiento de el area de su casa y experiencia en ventas. Esta persona tendrá una buena idea de qué ventas recientes son los más comparables a la suya, y lo que un comprador local estaría de acuerdo en pagar para su casa, así como también por lo que puede ser cotizada.. Si usted obtiene un asesoramiento de mas de un Agente, sea cauteloso de aquel que le da un valor muy por encima de los demás. Existen Agentes que le dira todo lo necesario solamente para que usted le firme el contrato de vender su casa. Obtenga un asesoramiento con datos y no caiga preso a las mentiras de que su casa vale mucho mas que las otras que se han vendido en los últimos meses.. Luego tiene que tomar una decisión acerca de si realmente la venta tiene sentido para usted. Hagan lo que hagan, no se deje llevar por fantasias cuando decida vender. E valor de su casa se determina basado en las otras casas similares en su area que se han vendido en los últimos seis meses. El no ser realista le puede costar tiempo, molestia y dinero . Mientras mas tiempo una casa esta a la venta en menos dinero se vende. Si el valor actual de su hogar es curiosamente menos de lo que desea o necesita para seguir adelante, considere la posibilidad de una venta corta “short sale” de acuerdo a el valor actual.

2. AVERIGUAR LOS DATOS DE VENTAS EN SU AREA
Los medios de comunicación nacionales ofrecen todo tipo de consejos útiles acerca de si, cómo y cuándo vender su casa, pero hay una cosa que no puede transmitir ese tipo de asesoramiento: lo que está sucediendo en el mercado local. Obtener datos verídicos en paginas reputables , hacer preguntas y leer blogs en su mercado local y comenzar a hablar con los corredores de bienes raíces y los agentes de su área que están activamente vendiendo. Hacer lista de propiedades y preguntar a los Agentes locales. Sin duda, es un mercado del comprador a nivel nacional, en promedio. Pero si usted vive en Omaha, eso puede significar que los hogares venden en 45 días o menos; en Mesa, Arizona, su hogar podría permanecer en el mercado de 6 meses y venderse por 30% debajo de pedir. En las areas que yo me especializo, Massachusetts, una casa puesta a la venta a un precio competitivo se vende hasta en 90 dias.

Cada mercado es diferente, y tampoco puede adivinar que va a pasar cuando usted ponga su casa en venta, ni aplicar estrategias de otras areas sin saber lo que está sucediendo en su vecindario.

3. GIRA DE PUERTAS ABIERTA (OPEN HOUSE) Su trabajo, como el vendedor de su hogar, es presentar un paquete atractivo a los compradores – suficientemente atractivo para convencer a un comprador a firmar por 30 años de su vida y gastar la gran parte de sus ahorros a cambio de su hogar . Para esto tiene que pensar usted como un comprador y ver lo que ellos ven.

Visite las otras casas que los compradores también verán en la computadora o en la vida real. Esto le dará una idea e el precio y condicion de su hogar al ver la competencia. Visite Gira De Puertas Abiertas de casa similares a la suya en vecindarios como el suyo. Si usted quiere vender su casa tiene que estar al nivel o mejor que esas otras casas. También, si usted va a la Gira de Puertas Abiertas de otras casas obtendrá una idea de que tanto compradores están buscando casas en su vecindario.

4. Formular un plan: en orden de A-B-C. Colaborar con su Agente de Bienes Raices para formular un plan de acción. Asegúrese de que usted hable de: A que precio van a ofrecer la casa, B. fecha en que se anunciara el Listado de la casa, C.que reparaciones necesita hacer en su casa antes de poner la casa en el mercado. Para reducir al mínimo el estrés de una experiencia algo inevitablemente estresante (es decir, vender tu casa!), trabaje con su agente en planes B y C al principio. Pregunte a su Agente: ¿Cuál es el promedio de días que un hogar se mantiene en el mercado en su área antes de que se vende (DOM)? (Sugerencia: no se fije en las casas que nunca se vendieron ya que usted no quiere ser parte de ese grupo)
Decidir por adelantado que si su hogar se encuentra en el mercado por X número de días con ninguna oferta se reducirá el precio a Y. También cubran los vehiculos de planes de comercialización alternativos para el calendario de la casa e incluso cuando usted podría empezar a ofrecer incentivos transaccionales, como ayudar con gastos de cierre, ofrecer dejar ciertos bienes personales y incluso ofreciendo incentivos a el comprador. A lo largo de la línea de tiempo, incluyan una pausa donde su agente pueda entrevistar a los corredores del comprador que han mostrado su hogar para recopilar comentarios de los compradores, para asi usted saber si tiene que corregir su precio, cambiar su estrategia de comercialización y formular estrategias adicionales.

5. REALIZAR SU TRABAJO DE PREPARACION, CORREGIR Y EMPAQUE Si estás seguro de que está vendiendo en 2011 y desea poner su tiempo de vacaciones a buen uso, haga una lista de todas las reparaciones que ha querido hacer hace tiempo, Llame su contratista y haga los arreglos. Arregle los manuvios de las puertas, un poco de pintura fresca, limpie los pisos, lave las alfombras, cambie esa ventana rota. En fin haga su casa atractiva para los compradores.

Puede ser difícil para los vendedores de casa tener que competir con las casas que están al mercado a precios muy bajos ya sea porque son ventas cortas o casas que han pasado por embargos. Pero recuerde que su mejor arma es la condición de su casa. Su hogar puede tener un atractivo y condiciones que una casa en venta corta o de embargo nunca tendrá.. Las casas que han sido sujetas a un embargo y pertenecen a el banco, generalmente están deterioradas, desocupadas y en necesidad de arreglos. Las casas sujetas a una venta corta están a veces en mejor condición pero ocupadas, amuebladas, desordenadas ya que los propietarios se están viendo obligados a perder su hogar. Esto no les da un incentivo para poner la casa en la mejor condición posible. Si usted no tiene la angustia de estar perdiendo su casa, tiene la oportunidad de que el interior y exterior de su casa sea atractivo y este en las mejores condiciones posible. La meta es que el comprador pueda visualizar lo encantador que seria vivir allí.. Guardar sus cosas personales y organizar es esencial para que un comprador se visualize en su hogar. Piense que usted esta preparando una casa modelo o sea que no haya cuadros de su familia ni desorden.

ADRIANA CORDERO WWW.NEMOVES.COM/ADRIANA.CORDERO.HOME

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